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食盐专营专栏

经验交流

怀宁盐务局普查食盐市场

进入6月份以来,食盐销售逐渐步入旺季,为进一步净化食盐市场,为旺季食盐销售打下良好基础。近期,局长王家宁亲自带队,率盐政、运销科和非盐部人员冒酷暑,几天时间访查全县接壤边关村、店进行一次食盐市场普查,一是查看各客户部食盐、多品种盐是否配送到位;二是查看与邻县接壤边关小店有没有食盐冲销现象。
汽车在偏僻乡村窄窄、坑坑洼洼泥土路上艰难前行,有的地方车子开不进去,他们就徒步走进去,不留死角。每到一处,王局长先亮执法证件,跟店家拉家常,宣传多品种盐食用的益处,询问生意怎么样?每月销售量、非盐商品有哪些产品好销,是谁配送、服务态度怎样和哪些地方需要我们改进等等,需要及时解决的问题,安排该片区客户经理在二日内办好。每到一处店面名称、店家姓名、电话号码,片区客户经理没有留下联系号码的店,他都亲自将该片区客户经理号码写在店家本子上便于经常联系。店家在介绍情况时,他们都认真记录下来,这样即拉近了客情关系,又掌握了市场第一手资料。
每天中午顾不上休息,马不停蹄赶到下一个村、店检查了解食盐和非盐市场行情。通过几天普查掌握了第一手资料,食盐市场总体良好。王局长一边检查一边和随行人员说:没有调查就没有发言权,只有经常性深入一线,才能了解市场,巩固客情关系;只有强化全员终端配送,强化全员盐政,才能净化市场,扩大销售;只有学习怀远经验,扎实做好营销网络建设,才能充分发挥网络销售的主渠道作用。